３月１９日　安売り防止１

安売り防止マニュアル

なぜ不動産の安売りは起こるんでしょうか

 

理由は２つあります。

１、販売活動の不足または囲い込み

新聞折込チラシを入れない、近隣にポスティングチラシを入れない、近隣に訪問営業をしない等不動産営業の努力不足が原因の場合。

そもそも両手で仲介手数料を取りたいため、他の不動産会社からの内覧依頼や購入希望を断る業者が存在することがあげられます。

 

２、営業担当の月ノルマの存在

不動産仲介会社によっては月のノルマとその締め日があり、その日に合わせて売主様をコントロールして安く契約させる場合があります。仲介手数料はだいたい成約価格の３％＋６万円なので値引きしても仲介手数料にそれほど差がなく、契約をすることを最も優先する営業がいるのが実際のところです。

 

次回はその防止方法を書きたいと思います。